Offer Manager - Critical Buildings & New usages

VOTRE INTÉGRATION AU SEIN DE L’ENTREPRISE

Chez Nexans, notre vision globale est d’électrifier le futur. Au sein du business group Power Grid & Connect (G&C) – Europe, cela signifie fournir des solutions de câblage avancées et des systèmes de connexion réseau permettant l’électrification durable des infrastructures énergétiques européennes.

Nexans reconnaît les différences qui rendent chaque collaborateur précieux et unique. La diversité est un facteur clé de performance et un levier essentiel de notre ambition mondiale : être un leader de la transition énergétique vers un monde durable. C’est une conviction fondée sur notre expérience. Chez Nexans, toutes les différences sont valorisées et respectées. Ainsi, vous ferez partie intégrante d’une organisation multinationale où nous cultivons une culture du partage des points de vue et des expériences individuelles. C’est pourquoi nous encourageons la diversité dans nos recrutements — Apportez la vôtre chez Nexans, elle y est la bienvenue! #PowerToInnovate #PowerToImpact #PowerToCare

Offer Manager – CRITICAL BUILDINGS & NEW USAGES

Power Connect south europe

À propos de Nexans : Nexans est un leader mondial dans l’industrie des câbles et des systèmes de câblage, offrant des solutions innovantes pour les infrastructures, l’industrie, le bâtiment et les réseaux de télécommunications. Nous nous engageons à fournir des produits de haute qualité et à contribuer à un avenir plus durable.

Chez Nexans, notre vision globale est d'électrifier le futur. Au sein du Groupe, cela signifie innover au-delà du câble pour apporter différenciation et valeur ajoutée à nos clients, grâce à des services et des solutions innovantes. Nexans a récemment réaffirmé son ambition de croissance rentable sur plusieurs segments prioritaires (Sécurité Incendie des Bâtiments Critiques, Data Centers, …) tout en accélérant la mise en marché et la pénétration des offres innovantes & différenciantes auprès de ses clients et partenaires (e.g. Mobiway Pop…)

Nexans reconnaît les différences qui rendent chaque salarié précieux et unique. La diversité est la clé de la performance et de notre ambition globale de conduire le monde dans la transition énergétique vers une planète durable. Nous le savons par expérience. Toutes les différences sont appréciées et respectées chez Nexans. En conséquence, vous serez un acteur clé d'une organisation multinationale où nous cultivons la culture commune du partage. C'est pourquoi nous encourageons la diversité dans nos recrutements - Apportez la vôtre à Nexans, elle est la bienvenue !

Organisation : Power Grid & Connect South Europe

Localisation : Courbevoie – La Défense

Description du poste :

Nous recherchons un Offer Manager – Critical Buildings & New usages pour rejoindre notre équipe Growth & Transformation. Dans un contexte de transformation et d’accélération du développement et notre croissance, le.a candidat.e idéal.e aura la responsabilité d’un portefeuille d’offres (produits, systèmes, services) et en pilotera le P&L sur l’ensemble de son cycle de vie, de la conception à l’optimisation. Le poste est rattaché au Directeur Growth & Transformation BU South, sur le périmètre France, Iberia, Greece & UK, avec pour enjeu majeur la structuration, déploiement et l’accélération de notre offre à destination des Bâtiments Critiques (ERP) en France (offre FireSafety) et des nouveaux usages du marché (e.g. Datacenters)

Le rôle d’Offer Manager requiert une vision stratégique couplée à une forte capacité d’exécution pour structurer, lancer et développer des offres différenciantes, en étroite collaboration avec les équipes innovation, Marketing, Sales et Industrielles.

Principales responsabilités :

Définir et exécuter la stratégie d’offre :
- Construire et piloter la roadmap à 3 ans en assurant le développement, le lancement et la montée en puissance des offres en étroite collaboration avec le département Innovation
Déployer la stratégie Go-to-Market :
- Concevoir et mettre en œuvre les stratégies de lancement et d’accélération commerciale en collaboration avec les équipes Sales et Marketing

Préparer et piloter le go-to-market des offres, avec nos partenaires, en physique et digital en collaboration avec l’équipe Marketing et les équipes de Vente

Piloter le P&L et la performance de nos Offres :

Maximiser la profitabilité et la part de marché en optimisant le pricing, le positionnement et le modèle économique.
Suivre les KPIs clés (chiffre d’affaires, rentabilité, parts de marché), identifier les leviers d’amélioration et ajuster la stratégie

Coordonner l’exécution et l’optimisation :
- Travailler en transversal avec la R&D, la production, les achats et les ventes pour garantir la compétitivité des offres (coût, délai, qualité)

Gérer la disponibilité et la qualité des datas produits (PIM, DAM, Fab-Dis)
Former les équipes de vente et de support de Nexans et de ses partenaires sur les arguments de vente uniques (USP) de l'offre
Définir et suivre l'expérience client (CX) et l'expérience partenaire (PX) en ligne avec les niveaux de service attendus au niveau de la BU.
Assurer le lien avec les organisations sectorielles, suivre les évolutions réglementaires impactant les offres, et anticiper les implications business.

Interactions régulières

Equipes Sales, Marketing et Innovation BU et centrales
Equipes R&D (design lab) & industrielles
Partenaires commerciaux et instances majeures de notre secteur

Profil recherché :

Diplôme d’école d’ingénieur ou de commerce avec une formation marketing / stratégie complémentaire
5 à 8 ans d’expérience en Product ou Offer Management ou Business Development dans un environnement industriel ou technologique
Solide capacité à gérer un P&L, structurer une offre et définir une stratégie de pricing
Excellent relationnel client. Compétence en développement commercial (prospection, relation client, négociation) pour les sujets nécessitant une approche exploratoire.
Orientation résultats : capacité à identifier des opportunités de croissance et à les transformer en succès commerciaux
Capacité à travailler en mode transverse avec des équipes multidisciplinaires et à fédérer des expertises variées
Maîtrise des méthodologies Go-to-Market, business case et stratégie de pricing
Excellentes compétences en communication et en influence, avec une capacité à défendre une vision produit auprès des clients et des équipes internes
Maitrise de l’anglais requis, compétences en espagnol valorisées

Pourquoi rejoindre Nexans ?

Ce poste offre une opportunité unique de contribuer directement à la croissance et à l’innovation dans un secteur en pleine évolution, avec des responsabilités larges et une forte exposition aux enjeux stratégiques de l’entreprise.

NOTRE CULTURE DE CROISSANCE

Au sein de Nexans, nous partageons tous les mêmes valeurs : nous sommes des pionniers de la transition énergétique, engagés à atteindre les plus hauts standards de performance, unis pour réaliser notre ambition.

À l’échelle individuelle, notre culture de croissance repose sur la confiance et la collaboration. Nous serions heureux de vous accueillir comme membre précieux de notre équipe. Pour maximiser l’impact, nous croyons en l’autonomie locale tout en favorisant le partage des connaissances au sein de notre expertise d’ingénierie globale.

PARRAINAGE / COOPTATION

Si ce poste ne correspond pas à votre profil, peut-être connaissez-vous quelqu’un dans votre réseau qui serait le candidat idéal — n’hésitez pas à lui transmettre cette offre, merci d’avance !